Udskrift af videoen
En kunde beder om et tilbud. Sælgeren regner det i Excel, sætter det ind i en Word-skabelon, konverterer til PDF, og sender det fra sin egen mail. Lyder normalt – lige indtil I opdager, at de to andre sælgere gør nøjagtig det samme, bare i deres eget Excel-ark og deres egen skabelon.
Det er ikke én tilbudsproces. Det er tre. Kortlægning er den kedelige måde at opdage det på, før det bliver et problem.
Genkender I det fra jeres egen virksomhed? Så finder vi ud af, hvor mange versioner af processen I reelt har.Book 30 min. sparring →
